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二零零七年十月二十二日

蘇黎世增員配合高增長策略
在大中華市場建立分銷平台利吸納人才

蘇黎世保險集團（香港）宣佈增員計劃，以配合旗下人壽業務的高增長策略及集團發 展內地的分銷平台 。

受惠於集團多元化的銷售渠道及獨特的理財顧問管理模式，蘇黎世近年的人壽業務增長迅速，加上集團銳意發展大中華市場，現全力增加理財顧問數目 ， 以配合公司的高增長策略。

秉承前瞻性的管理模式，同時有別於其他大部份的保險公司，蘇黎世利用中央招聘並進行理財顧問的配對，安排新晉加入直屬銷售團隊，或是揉合保險業及銀行優勢及強調利潤共享的「尊一理財」，或著重開發及拓展獨立經紀及中介人市場的「蘇黎世匯盟」。

多元化的銷售渠道亦令集團於2007年首半年的業績保持凌厲的增長，對比上年同期，蘇黎世在香港的個人人壽新造業務增長率達45％，為市場平均增幅的兩倍，其中 投資相連壽險產品的新造業務保費收入在業內名列第二位，年度化保費收入高達港元7.5億；前線理財顧問的新生意平均生產力更為業內之冠，為公司今年的高速發展奠立基礎。

此外，集團於上月成立蘇黎世保險經紀（北京）有限公司，現正積極拓展分銷業務在中國市場的發展，為保險專才提供更廣闊的發展平台。

蘇黎世保險集團 ( 香港 ) 人壽業務董事陳用樑表示 ： 「近年，蘇黎世的品牌形象贏取多方的讚賞，多元化的銷售渠道及獨特的理財顧問管理模式亦為理財顧問提供清晰及快捷的晉升階梯，加上集團銳意發展大中華市場並提供更大的發展空間，相信這有助蘇黎世廣納人才。」

人壽業務高級營運主管及首席精算師李吉宏補充： 「於內地新成立的銷售平台及培訓模式參照蘇黎世其他市場的成功銷售經驗，包括在香港市場所採用的員工培訓、市場開發及招聘策略，和台灣的電話直銷業務營運經驗，以加速蘇黎世在中國保險市場的發展。」

蘇黎世香港現時已委任多位區域行政經理為大中華區直屬營銷拓展委員，在集團的支援下，作為銷售領袖先鋒，帶領新晉到內地考察及修讀由蘇黎世企業大學與內地大學合辦的管理課程，以增加對國內保險市場的了解；與此同時，作為於國內招聘新晉的管理層，他們分享於香港建立多年的銷售經驗，並共同探討開拓新的營銷渠道，為香港的保險專才帶來前所未有的機遇。

陳用樑在總結拓展前線團隊時稱：「蘇黎世歡迎富工作經驗及具創業精神的人才加盟，我們期望能儘量吸納不同背景的有能之士，讓蘇黎世在大中華邁向高峰。」

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